4p’s do marketing: como aplicar no seu négocio

Os 4p’s do marketing formam um conceito que define os pilares fundamentais para uma boa estratégia que divulga produtos e serviços no mercado. Também conhecido como mix de marketing, precisa fazer parte do planejamento do negócio.

O marketing possui vários conceitos que continuam sendo relevantes, mesmo após o surgimento da internet e a evolução da tecnologia, e um exemplo disso são os 4 Ps que são frameworks importantes para o planejamento estratégico.

Os profissionais da área sabem muito bem o que esses Ps significam e o quanto são fundamentais para que a companhia consiga alcançar bons resultados com as soluções que oferece.

É por meio dele que a empresa define de que maneira vai chegar até o público e como vai se posicionar no mercado para alcançar seu propósito. O conceito foi criado na década de 1960 e passou por muitas revisões.

Por conta disso, conseguiu se adaptar à era digital, embasando as decisões de marcas do mundo todo.

Para implementá-lo do jeito certo, neste artigo, será possível ver quais são os 4Ps do marketing, de que maneira pode ser aplicada ao negócio e como aplicar nas estratégias da empresa.

O que são os 4 Ps de marketing?

Os 4 Ps de marketing reúnem todos os pilares fundamentais para fazer uma boa estratégia, com o intuito de divulgar produtos e serviços. O acrônimo significa:

• Preço;
• Produto;
• Praça;
• Promoção.

Estes são pontos que fazem parte das variáveis de ofertas que uma marca faz a seu público, tendo como objetivo o sucesso de suas estratégias de marketing e vendas.

Para que um fabricante de adesivo para carros empresa possa usar essa metodologia, primeiro precisa conhecer a fundo cada um desses elementos.

O preço está relacionado à precificação, algo fundamental para construir a imagem da marca e gerar receita. Ele envolve várias decisões como preço de lista, formação de preço, modelo de cobrança, variações regionais e políticas de descontos.

Também está relacionado às condições de pagamento e formas de pagamento. Em outras palavras, o preço nada mais é do que a quantidade de dinheiro que o consumidor desembolsa para pagar por uma solução.

Envolvem componentes psicológicos, uma vez que o consumidor avalia o custo-benefício e quanto mais valor enxerga em um produto, mais está disposto a pagar.

Isso quer dizer que a precificação precisa considerar os custos da organização, os lucros que pretende alcançar, fazer uma comparação com os concorrentes e avaliar a percepção que quer transmitir.

Também é muito importante observar as movimentações do mercado para ajustar o preço, toda vez que for necessário e com isso manter o posicionamento da marca. Por fim, é necessário evitar a variação de preço.

Quanto ao produto, este atua como base para a existência da organização, como no caso de uma empresa especializada em locação de sala compartilhada.

Um produto é criado para satisfazer as necessidades dos consumidores e traz benefícios para a vida das pessoas.

É fundamental que ele tenha qualidade, características próprias, opções variadas e bom design. Outros aspectos também fazem parte do produto, como sua embalagem, linhas de produto, branding e serviços agregados, como garantia e assistência.

É com base nesses fatores que os consumidores percebem atributos tangíveis e intangíveis e quais benefícios vai obter.

Esse fator também está relacionado com o ciclo de vida do produto, ou seja, a maneira como ele se comporta no mercado atualmente.

Quando o negócio consegue visualizar o ciclo de vida daquilo que vende, ele entende qual é o momento da sua solução e pode desenvolver boas estratégias.

Quanto ao pé de praça, está relacionado aos canais de distribuição e pontos de venda, podendo ser físicos e virtuais. Também é o responsável por fazer com que a solução chegue até o consumidor.

Um fabricante de porta crachá vertical transparente deve considerar os canais de distribuição, cobertura de distribuição, pontos de venda, regiões de venda, locais de estoque, frete e logística.

Definir as estratégias de distribuição é algo que depende do tipo de produto ou serviço, do tempo de entrega, possibilidades de logística, custos de envio, número de intermediários e as opções de canais de venda.

Por fim, a promoção é o modo como a demanda pelo produto é estimulada junto ao público. Por essa razão, está relacionada com propaganda, venda pessoal, promoção de vendas, publicidade e relações públicas.

Também envolve assessoria de imprensa, merchandising, estratégias nas redes sociais, blogs e influenciadores.

Como aplicar no negócio?

Para aplicar os 4 Ps de marketing, a empresa precisa seguir um planejamento e algumas estratégias importantes. São elas:

Definir o público

Uma empresa de locação de impressoras samsung precisa definir o público porque é para essas pessoas que vai destinar seu mix de marketing.

A definição não pode ocorrer com base em suposições, mas, sim, em entrevistas de mercado para investigar o perfil comportamental da audiência.

Isso ajuda a segmentar o mercado, com base em informações geográficas, comportamentais, psicográficas e demográficas.

Definir uma estratégia

A estratégia determina de que modo a empresa vai enfrentar o mercado, além de estar relacionada com as escolhas do composto de marketing.

Pode ser uma estratégia de liderança em custo para reduzir os custos de produção e distribuição, mas sem prejudicar a qualidade, ou então uma estratégia de diferenciação que ajuda a atingir desempenho e qualidade superior.

Outra possibilidade é a estratégia com foco para abordar segmentos menores, focar em necessidades específicas e assim alcançar uma liderança de custo ou diferenciação.

Determinar o posicionamento de mercado

O posicionamento de mercado é pensado para o público, considerando a estratégia competitiva. O propósito é desenvolver uma oferta para criar estratégias de mix de marketing e conquistar uma posição valorizada.

Um fabricante de piso elevado cpd pode basear seu posicionamento por atributo, por usuário, benefício, categoria de produto, concorrente, aplicação, qualidade ou preço.

Definir as estratégias

As estratégias devem ter como foco o público-alvo, além de a linha das com a estratégia competitiva e o posicionamento.

O primeiro P a ser trabalhado é o produto, tendo em vista que o restante gira em torno dele e é para ele que as estratégias devem ser pensadas.

O preço deve ser condizente com a percepção de custo-benefício, a promoção deve destacar seus benefícios e a praça deve ser eficaz na distribuição do produto.

Como aplicar nas estratégias do negócio?

Para aplicar os 4 Ps de marketing nas estratégias do negócio, primeiro é necessário entender quem é o público. Essa definição deve ser feita por meio de pesquisas de mercado, segmentação e perfil comportamental.

Uma empresa de instalação de sistema cftv wifi pode usar ferramentas digitais para encontrar essas informações, e a partir disso criar sua persona.

Também é fundamental estipular metas e objetivos, de acordo com as necessidades, hábitos e dores da persona.

A organização pode gerar engajamento, se aproximar dos clientes, fidelizá-los, aumentar a venda dos produtos, posicionar o negócio como referência e gerar autoridade.

As pesquisas de mercado também são essenciais porque ajudam a obter conhecimento sobre os consumidores e os concorrentes.

No caso da concorrência, é possível estudar as estratégias de marketing que outras empresas estão usando, agora, no caso dos consumidores, é necessário fazer pesquisas e enquetes nas redes sociais, visto que são excelentes recursos.

Um fabricante de rastreador via satélite para moto pode criar uma estratégia diferenciada e com isso  identificar uma ação que não está realizando, algo que pode fazer com que os resultados sejam favoráveis.

As ações simples costumam ter muito resultado porque surpreendem os consumidores, como no caso do envio de respostas rápidas nas redes sociais, histórias inspiradoras, entre outros.

Os pequenos empreendedores só conseguem determinar seu posicionamento quando mostram claramente qual é sua missão e seu propósito.

É muito comum ver companhias que pretendem entregar o melhor custo-benefício, proporcionar experiência exclusiva, respeitar a sustentabilidade, entre outros.

Depois disso, um fabricante de piso vinílico deve elencar todas as ações do mix de marketing, mostrando as vantagens de pagar pelo produto, os benefícios que ele oferece, escolher bons canais de distribuição e expor o valor da marca.

Finalmente, é o momento de definir um plano de marketing, por meio da definição de prazos, metas, etapas e estratégias que vão fazer parte das ações de publicidade e alcançar os objetivos.

Considerações finais

O mix de marketing é uma estratégia muito importante para qualquer negócio que queira divulgar e destacar seus produtos e serviços. Ele serve como base para muitas outras ações e precisa ser bem trabalhado.

Neste artigo, pode-se entender o seu conceito, quais são os seus elementos de maneira detalhada e como colocar essa importante estratégia em ação em um negócio.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.